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Henrique Chiarini inaugura novo escritório no Terrace Business Center acessível para todos os perfis de investidores
Apaixonado pelo mercado financeiro, Henrique Chiarini acaba de realizar um sonho: abrir sua própria filial do escritório da XP em Três Lagoas.
Casado, três-lagoense e aos 35 anos, ele soma experiência sólida em grandes instituições financeiras e agora aposta em um modelo de atendimento mais personalizado e transparente.
"Quando não estou atendendo meus clientes — o que, para mim, é prazeroso — gosto de assistir vídeos sobre o mercado financeiro, jogar futebol, treinar musculação, viajar e curtir minha família", relata.
A nova unidade está localizada no Terrace Business Center, um dos endereços mais elegantes da cidade, onde Henrique já atende como representante da XP Investimentos. Ele reforça que a estrutura física é nova, mas a parceria com a XP já tem quatro anos.
Para a entrevista, Henrique me recebe com simpatia, uma xícara de café e a fala firme, mas acolhedora. “Não repare, o escritório ainda não está pronto. A próxima vez que você vier aqui, tudo estará mais confortável.”
A verdade é que o espaço já está mais do que apto para receber os clientes com conforto, privacidade e um clima leve, como deve ser quando falamos de finanças, sonhos e planejamento de vida.
Entrevista com Henrique Chiarini
1. O que motivou a sua transição do setor bancário tradicional para o mercado de investimentos?
Henrique: Comecei como estagiário na Caixa, fui para o Bradesco e depois para o Sicoob, mas percebi que não ajudava as pessoas de forma correta. Vivia vendendo produtos e batia as metas, mas deixava os clientes muitas vezes sem a devida solução para seus problemas financeiros. Meus pais me ensinaram a ser o mais transparente possível. Aí eu descobri que o mercado de investimentos me faria entender os perfis, objetivos e soluções adequadas para cada pessoa. Tive que estudar, me aperfeiçoar, entender este mercado – o que não foi fácil no começo – para começar a trabalhar de forma mais correta. Hoje me sinto mais realizado profissionalmente.
2. Quais desafios você enfrentou ao sair do setor bancário e setornar assessor financeiro?
Henrique: Tive que deixar Três Lagoas e encarar cursos em São Paulo em 2020, pois o mercado é mais forte lá. Tive que me planejar, guardar dinheiro e me organizar para os custos que teria. Deixei minha família e amigos...todos para trás em busca desse sonho. Ouvi que não faria sentido: “você está há 10 anos no banco, em um cargo de gerente, nunca fez nada que o desabone, porque trocar o certo pelo duvidoso?!” E esse foi apenas um dos questionamentos que me fizeram. Mas era algo que eu acreditava, fazia parte dos meus sonhos. Trouxe um certo desconforto, mas eu decidi encarar e valeu a pena.
3. Como as certificações ANCORD e CPA-20 agregam valor ao seu trabalho?
Henrique: São certificações obrigatórias que fiz para atuar como assessor financeiro e trouxeram mais qualificação para atender meus clientes. Também me especializei na Escola Saint Paul (Mercado de Ações) para análises técnicas das ações e para entender o passado e planejar o futuro. Me inscrevi em um MBA em Investimentos e Private Banking pelo IBMEC, que está em fase de conclusão. Tudo isso agrega nos meus atendimentos e o objetivo é estar muito bem preparado para os clientes.
4. O que diferencia o escritório XP das demais assessorias do mercado?
Henrique: O foco no cliente! Não temos metas a serem batidas e sim levar o produto certo para o perfil e objetivo de cada um. Até comparamos que seria como o trabalho de um alfaiate, que tira todas as medidas do cliente e entrega um terno que se encaixa perfeitamente no seu corpo, e claro, o acompanhamento mensal, semestral ou anual, para garantir que estamos no caminho certo, pois o mercado tem suas variações e oportunidades.
5. Pessoas com qualquer renda podem investir?
Henrique: No Brasil infelizmente não temos educação financeira. Mesmo que você faça uma faculdade de administração, economia ou trabalhe num banco, ninguém te ensina a investir corretamente. Por isso, o planejamento cabe para qualquer orçamento. Por exemplo: quem quer investir R$ 100,00 até quem esteja disposto a investir R$ 100.000,00, todos são investidores. Precisamos entender como funciona o mercado, a importância de poupar e se planejar para o futuro. É algo que apenas um especialista poderá ajudar. Aqui no escritório, temos aplicações a partir de R$ 25,00. E não existem fórmulas mágicas, se te oferecerem uma rentabilidade de 6%, 9% ao mês, desconfie... são promessas mirabolantes. Muita gente é vítima desse tipo de golpe, infelizmente. E isso respinga em quem trabalha de forma séria e responsável neste mercado.
6. Em tempos de economia instável, qual sua estratégia para os investidores iniciantes?
Henrique: O primeiro passo é fazer uma reunião de diagnóstico para entender a vida financeira de cada cliente. Em seguida há um mapeamento de como você ganha e gasta o dinheiro, com seus hábitos de consumo. Organizamos uma reserva de emergência. Em seguida, mapeamos os investimentos que fazem sentido para determinado perfil, pois existe um investimento adequado a cada tipo de cliente.
7. E qual o perfil dos seus clientes e que diferenciais a XP pretende oferecer?
Henrique: Minha carteira é diversificada, então cada caso é tratado individualmente. Tenho clientes como médicos, empreendedores e profissionais em regime de CLT. As necessidades de um aposentado, um empresário, um médico ou um trabalhador em regime de CLT são muito distintas. Porém, todo mundo precisa entender como funciona o dinheiro...
8. Quais são, portanto, os produtos oferecidos no escritório?
Henrique: Dentro da XP, todos os investimentos disponíveis no mercado: CDB, LCI, LCA, CRI, CRA, debêntures, fundos multimercados, fundos de renda fixa, carteira de ações, carteira de fundos imobiliários, mercado internacional, etc. Temos a visão 360 graus do cliente onde também abordamos previdência, consórcios, financiamento imobiliário, Home Equity (empréstimo com garantia de imóvel) e seguros de vida.
9. Qual a experiência mais valiosa da sua trajetória até aqui?
Henrique: Tudo que aconteceu na minha trajetória foi importante: erros e acertos, ter trabalhado no banco, ter sofrido pressões, enfim... tudo o que eu passei me ajudou a alcançar os meus objetivos. Sonho em me tornar um educador financeiro de referência, para levar a educação financeira para o máximo de pessoas possível, tanto de baixa, quanto de alta renda. Mas creio que preciso focar na baixa renda, pois esse público não tem conhecimento suficiente e a educação financeira transforma vidas, para muito melhor.
10. Então essa é sua missão, afinal?
Henrique: Acredito que sim! A minha principal missão é ensinar as pessoas a lidarem corretamente com o dinheiro.
Serviço:
Seja para quem está começando ou para quem já tem experiência no mundo dos investimentos, Henrique Chiarini e sua equipe estão prontos para transformar a maneira como as pessoas lidam com as finanças.
Agende sua visita:
XP Investimentos
Av. Dr. Eloy Chaves, 956, sala 114 - - Terrace Business Center
Vila Nova, Três Lagoas/MS
Instagram: @henrique.chiarini
