Não sei o quão familiarizado(a) com o termo “posicionamento” você é, mas hoje vim te dizer o motivo de esse ponto ser tão fundamental para o seu negócio - mesmo que você não queira vender cursos.
Posicionamento é a palavra do ano na internet, principalmente no Instagram. E hoje não é mais novidade que para divulgar sua loja, empresa, produtos e/ou serviços, a internet pode ser sua maior aliada.
Quando você começa a adentrar no universo do marketing digital, a arte de promover empresas, marcas, produtos e serviços pela internet, termos como “posicionamento” e “branding” vem acompanhados da - suposta - solução para todos os seus problemas de falta de visibilidade nas redes sociais e, consequentemente, falta de vendas.
Antes de mais nada, é importante reforçar que o marketing por si só não vende, ele ajuda na propagação da mensagem, da oferta e da empresa para que ela seja vista, alcance as pessoas que já buscam pelo que ela oferece e, então, venda. A venda em si é responsabilidade do time comercial.
No último artigo comentei sobre a importância de você ser visto. Essa é a única forma de alguém ter a oportunidade de querer adquirir o que você tem a oferecer.
Também ressaltei que, de uma forma ou de outra, as pessoas vão palpitar sobre as suas ações, sobre você divulgar seu ganha-pão em busca de mais visibilidade - e isso não pode te abalar como empresário(a) e empreendedor(a).
E quando digo que isso não pode te fragilizar e paralisar, é porque se isso acontecer com você, abalará seu negócio também. Veremos isso melhor no tópico seguinte.
Posicionamento no digital
Se posicionar no digital significa assumir uma posição diante do seu mercado. Se você é uma empresa, com certeza tem pontos que concorda com seus concorrentes e pontos que discorda. Se você é um médico ou advogado, por exemplo, também aposto que tem coisas na sua profissão e forma de atuação que são diferentes dos seus colegas e concorrentes.
Esses diferenciais, por exemplo, são parte do seu posicionamento.
Quando falamos de posicionamento também é ter muito bem definido qual tipo de cliente você vai atender, o quanto ele fatura em média, quais os problemas que ele tem e que você vai resolver ou ajudá-lo a resolver? Essas perguntas são fundamentais para que você saiba a sua posição como empresa no mercado.
Com esses definidores você poderá traçar o plano que vai te fazer chegar até esses clientes, mostrar para eles que você tem a melhor solução e começar, pouco a pouco, solidificar a sua imagem como profissional especialista e referência na sua área de atuação.
O que não é Posicionamento no Digital
Não poderia fechar esse texto sem ressaltar alguns mitos que percorrem o mercado digital quando se diz respeito ao Posicionamento.
Se Posicionar dá a entender que é tomar um partido, como vemos na política sempre que as eleições chegam. Mas não é. Ter um posicionamento firme não significa militar a qualquer custo na internet, se rebelar contra lados de modo ofensivo e brutal, e muito menos ativar o modo reativo de agir caso alguém chegue e discorde de você. Em resumo, não ser como um adolescente na fase de revolta.
O Posicionamento é um ponto fundamental para qualquer estratégia de marketing para empresas e marcas, porque ele é quem vai definir como aquela empresa vai aparecer e conversar com os consumidores, clientes e seguidores. Todo negócio precisa ter um posicionamento, ou se tornará morno e apenas mais um, e os iguais não são lembrados como memoráveis.
A melhor forma de criar um Posicionamento Digital
● Se conhecer como fundador do negócio;
● Se conhecer como pessoa (os valores pessoais do fundador sempre estão atrelados a ideia e a criação de uma empresa);
● Saber quem quer atender;
● Conhecer quais os problemas e dificuldades essas pessoas enfrentam;
● Ter muito claro de que maneira a sua empresa ou você (como profissional liberal) pode ajudá-la a resolver esses problemas;
● Identificar em quais redes sociais elas estão;
● Encontrar o melhor formato de conteúdo para publicar nessas redes sociais;
● Definir uma estratégia de conteúdo com a quantidade de publicações que sua empresa ou você precisam para chegar até o seu objetivo (faturar x vezes mais, fechar mais x clientes até mês x…);
● Aplicar a estratégia, manter a constância e não ter medo de repetir os seus valores, crenças, visão e forma de trabalhar até que todos seus clientes e possíveis clientes te reconheçam sem que você precise falar.
Posicionar-se não é apenas uma escolha — é o diferencial que mantém sua marca viva e relevante em meio a um mercado saturado. Avalie onde você está e como deseja ser reconhecido; ao fazer isso, verá que o faturamento vem como consequência natural de uma presença forte e bem definida.
Se precisar de mais ajuda com isso, pode me chamar no Instagram. Clique no link abaixo que posso te ajudar!
Te vejo no próximo artigo!
Por Giovanna Maia
Especialista em marketing
Instagram: @agiovannamaia
